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Comment fonctionne l’algorithme LinkedIn et comment l’exploiter pour plus d’engagement ?

Pourquoi certaines publications et entreprises apparaissent-elles constamment dans votre flux, tandis que d'autres restent invisibles ? L’algorithme de LinkedIn, mis à jour régulièrement, influence fortement la visibilité des contenus sur ce réseau social. Pour optimiser votre stratégie et générer plus de leads, il est essentiel de comprendre son fonctionnement et d’adapter vos interactions. Depuis la dernière mise à jour, l’algorithme favorise l’engagement et la pertinence du contenu, impactant directement ce qui s'affiche sur votre fil d’actualité.

Il y a plusieurs critères principaux qu’utilise LinkedIn pour décider qui aura accès à vos publications :

• La fréquence d’interaction : selon LinkedIn, son algorithme favorise les contenus en fonction de l’affinité entre le créateur et les membres de son réseau. Plus vous interagissez avec une personne, plus ses publications apparaîtront dans votre flux, et inversement. C'est un point clé pour une stratégie efficace visant à atteindre vos prospects.
• La proximité « métier » (secteur d'activité) : un marketeur verra davantage de posts sur le marketing, tandis qu’un ingénieur sera exposé à des contenus techniques. Sur LinkedIn, cela signifie que les entreprises peuvent mieux cibler leurs prospects en publiant des contenus adaptés à leur audience.
• La proximité géographique : les utilisateurs d’une même ville interagissent plus facilement entre eux. C’est un avantage pour les entreprises locales qui cherchent à atteindre un objectif de visibilité spécifique.
• L’interaction avec les contacts de premier niveau : plus vos connexions directes réagissent à votre contenu, plus celui-ci sera visible pour un public élargi sur LinkedIn. Soignez votre réseau et proposez du contenu engageant pour maximiser l’impact de votre stratégie.

Quel type de contenu LinkedIn privilégier pour booster votre visibilité et attirer des prospects ?

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LinkedIn est le réseau social par excellence pour attirer des prospects, convertir des clients et renforcer votre stratégie de Social Selling. Mais encore faut-il savoir quel type de contenu publier pour capter l’attention et générer de l’engagement !

Voici quelques bonnes pratiques à suivre pour optimiser vos posts LinkedIn :

• Partagez du contenu de qualité en phase avec les attentes de votre audience. Plus vos publications sont engageantes, plus elles seront mises en avant par l’algorithme.
• Interagissez avec votre réseau : mentionnez des personnes, des marques ou des employés en utilisant le @, et ajoutez des hashtags pertinents pour maximiser la portée de votre post.
• Limitez les liens sortants : LinkedIn préfère garder ses utilisateurs sur la plateforme. Si vous devez insérer un lien, ajoutez-le en commentaire plutôt que dans la publication.
• Évitez les contenus recyclés : republier un ancien article ne fonctionne pas bien sur LinkedIn. L’algorithme privilégie le contenu frais et inédit.
• Ne repartagez pas les articles que vous avez déjà publiés, l’algorithme ne mettra pas en avant ces contenus
• Misez sur le Storytelling : racontez des anecdotes professionnelles, partagez des retours d’expérience ou des leçons apprises. Les posts avec un ton humain et authentique captivent davantage votre audience.

Astuce MO&JO : l'information doit être utile et engageante ! Un bon post informe, éduque et suscite une réaction. C'est un élément clé pour une stratégie de Social Selling efficace.

‍Adoptez une approche stratégique en publiant régulièrement du contenu pertinent, et vous verrez LinkedIn devenir un puissant levier de prospection et de conversion client !

Comment améliorer votre visibilité sur LinkedIn et maximiser votre impact B2B ?

Quand un client ou un prospect navigue sur LinkedIn, il s’attend à découvrir des informations stratégiques sur son secteur, des offres d’emploi, ou encore des exemples de bonnes pratiques en entreprise. Ce réseau social étant avant tout un espace professionnel, il est essentiel d’adapter son contenu aux attentes des utilisateurs pour maximiser son impact.

Voici quelques exemples de techniques efficaces pour attirer et engager des prospects sur LinkedIn :

• La page de l’entreprise : elle est devenue indispensable, prenez le temps de bien compléter le profil de votre entreprise. Il permet aux visiteurs et à vos clients potentiels de la connaître rapidement et de situer dans quel secteur elle fait affaire. À travers une page d’entreprise, vous pouvez partager votre métier, raconter l’histoire de votre entreprise, son positionnement, ses valeurs, mettre en avant ses employés, présenter son offre…
• Les showcases pages (les pages vitrines) : ce sont des pages spécifiques, centrées sur un thème, un aspect de votre offre, un produit spécifique… Elles permettent d’enrichir votre présence sur LinkedIn et de proposer des contenus ciblés, n’oubliez pas de les relier à la page de votre entreprise pour plus de visibilité.
• Les articles longs-format : ils font office de court article de blog. Partager ce genre de contenus informatifs permet d’agrandir votre audience et votre réseau LinkedIn.
• Les SlideShares : n’hésitez pas à partager des présentations PowerPoint sur LinkedIn, vous vous construirez une réputation d’expert dans votre domaine. Pour générer plus d’engagements, vous pouvez intégrer des liens vers vos articles, votre site… Ce type de format est très attractif et est efficace sur LinkedIn grâce à leur format visuel.
• Les contenus média : il est conseillé d’ajouter des images, vidéos, slides, podcasts…, en effet, des études ont montré que les publications contenant une image généraient 94% de vues en plus que celles qui en étaient dépourvues.

Enfin, il est recommandé d’encourager vos employés à partager les contenus de votre entreprise sur leur profil personnel pour booster la visibilité de l’entreprise. En B2B, ce n’est pas simplement la page de l’entreprise qui doit être optimisée, mais aussi celles des collaborateurs, des dirigeants, des employés…

Et n’oubliez pas de mesurer l’étendue de vos actions grâce à l’outil de statistique qui est intégré dans les pages d’entreprises.