Décathlon Pro
Objectif : Collecter des leads sur une audience B2B restreinte
Decathlon Pro est l’une des marques de l’enseigne Decathlon à destination des professionnels du secteur (clubs de sport, collectivités locales, associations, enseignement, etc).
Le challenge
Sur la cible club de sport, Decathlon Pro souhaitait collecter de nouveaux leads grâce à la mise en place d’une activation de lead management.
Pour MO&JO, la problématique consistait à faire connaitre la proposition de valeur de l’offre Decathlon Pro.
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Pour atteindre une audience B2B restreinte mais précise, notre stratégie s'est concentrée sur l'optimisation de la collecte de données qualifiées. En développant les prises de parole, nous avons cherché à renforcer la diffusion de notre message auprès d'une audience ciblée, avec pour objectif de diriger efficacement ces prospects vers une landing page spécialement conçue à cet effet.
Cette démarche a été cruciale pour maximiser les téléchargements de catalogues et la collecte de leads, grâce à l'intégration d'un formulaire d'inscription détaillé. Ce processus nous a permis de non seulement toucher notre cœur de cible mais aussi de générer des interactions de haute qualité, essentielles à la construction de relations d'affaires solides et durables.
La réponse de MO&JO : élaborer une stratégie personnalisée et multi-leviers, axée sur la collecte de données qualifiées et la conversion optimisée, pour maximiser la portée et l'impact de la campagne auprès des audiences visées.
Le mojo en action
SET-UP
Création et mise en place de l'environnement technique et créatif : hébergement Weblow, paramétrage des séquences de Marketing Automation PRM, plan de tracking optimisé (GTM, Pixels), création et intégration de l'ensemble des assets créatifs
POST CAMPAGNE
Livraison des leads qualifiés segmentés par sport et atelier conseil sur la stratégie de lead management pour favoriser la transformation prospect avec le client.
RUN
Gestion 360 des campagnes email d'acquisition et accompagnement conseil sur les stratégies SEA et Social Ads, optimisation quotidienne focus sur les KPIs cibles.
L'accompagnement proposé par le studio MO&JO a adopté une approche intégrée, combinant divers leviers pour maximiser l'efficacité de la campagne. Au cœur de cette stratégie, la création de landing pages spécifiques : une dédiée à l'inscription et au choix du catalogue désiré, et une autre permettant de confirmer l'inscription et de télécharger le catalogue.
Parallèlement, la communication a été intensifiée grâce à l'envoi d'emails spécifiques : un pour confirmer l'inscription avec un lien pour télécharger le catalogue et un autre pour attirer davantage les prospects.
Pour augmenter l'efficacité de la campagne, un soutien sur les Social Ads a été mis en place pour gérer les cinq campagnes visant à améliorer la notoriété, attirer du trafic, obtenir des leads et convertir des prospects. Cette stratégie a misé sur un ciblage précis pour attirer de nouveaux prospects, en évitant les clients déjà existants, pour s'assurer que les messages publicitaires correspondent bien aux intérêts de chaque audience visée.
Un partenariat gagnant et de confiance. MO&JO nous accompagne à la fois sur la stratégie et prise de hauteur, appuyée par son historique et ses consultants qui font son expertise. L'agence est également coéquipière dans notre run, avec la mise en oeuvre d'une opération en collaboration avec l'équipe. Test de nouvelles approches d'acquisition. Génération de lead client. Formalisation de notre stratégie et structure de la roadmap.
BUT
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DECOR DISCOUNT
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